Una de las preguntas más frecuentes que recibimos de empresas B2B es si necesitan un vídeo corporativo o un vídeo testimonial. La respuesta honesta es que depende de en qué punto están y qué problema quieren resolver. Aquí te explicamos la diferencia con ejemplos reales.
Qué es un vídeo corporativo
Un vídeo corporativo muestra quién es tu empresa: tu propuesta de valor, tu equipo, tu forma de trabajar y por qué un potencial cliente debería elegirte. Su función principal es construir marca y generar confianza en una primera impresión.
Es el vídeo que pones en la homepage, en el sobre nosotros o al principio de una presentación comercial. Cuando alguien no te conoce todavía, el vídeo corporativo es la herramienta que te presenta.
Qué es un vídeo testimonial
Un vídeo testimonial pone la voz de tus clientes al servicio de tu proceso de venta. En lugar de que tú expliques lo bueno que eres, son tus clientes quienes lo dicen, con sus propias palabras y en su propio contexto.
Su función es reducir la fricción en etapas avanzadas del ciclo de venta. Cuando un prospecto ya te conoce y está evaluando proveedores, un testimonial de un cliente con un perfil similar al suyo puede ser el argumento definitivo.
Cuándo usar cada uno
Usa un vídeo corporativo si:
Estás lanzando una nueva empresa o reposicionando tu marca, tu equipo de ventas necesita un material para la primera presentación, tu web no tiene ningún vídeo y quieres una primera presencia audiovisual, o quieres comunicar cultura de empresa para atraer talento.
Usa un vídeo testimonial si:
Tienes clientes satisfechos y un ciclo de venta con varias etapas, tu equipo de ventas pierde oportunidades en la fase de evaluación, quieres acortar el tiempo de cierre en ventas enterprise, o necesitas contenido para LinkedIn y secuencias de email de prospección.
¿Y si necesito los dos?
La mayoría de las empresas B2B que trabajan con nosotros terminan produciendo ambos. El vídeo corporativo abre la puerta, el testimonial la cierra. No son excluyentes sino complementarios.
Cuando Crisp Chat quiso convertir la experiencia de sus clientes en una herramienta de venta, produjeron testimoniales con directores de customer success y marketing. Cuando PayRetailers necesitaba presentarse a merchants internacionales, produjeron un vídeo corporativo que comunicaba su propuesta de valor de forma directa.
Qué cuesta cada uno
Los precios de ambos formatos son similares en filmación real. Un vídeo corporativo estándar con guión, jornada de rodaje y edición parte de 1.495€. Un vídeo testimonial con preparación de preguntas, rodaje y edición tiene el mismo punto de entrada. La diferencia está en la complejidad: un testimonial con varios entrevistados, distintas locaciones y motion graphics puede llegar a 2.500€ o más.
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