LinkedIn es el canal de paid ads con mayor retorno para empresas B2B tecnológicas. Y el vídeo es el formato con mayor engagement dentro de LinkedIn. Esta guía te explica cómo combinar ambos para generar leads cualificados de forma predecible.
¿Por qué LinkedIn Ads con vídeo para B2B?
LinkedIn tiene 1.000 millones de usuarios, pero más importante: permite segmentar por cargo, sector, tamaño de empresa y tecnologías usadas. Puedes llegar exactamente al Director de Marketing de una empresa SaaS de 50–200 empleados en España. Eso no existe en ninguna otra plataforma.
El vídeo en LinkedIn genera 5 veces más engagement que el contenido estático según datos de la plataforma. Los vídeos de menos de 30 segundos tienen la mayor tasa de finalización. Los de 90 segundos funcionan mejor para generar leads cualificados.
Los 3 formatos de vídeo que mejor funcionan en LinkedIn Ads
Vídeo testimonial corto (15–30s): Un cliente real hablando de un resultado concreto. «Desde que usamos [producto], redujimos el tiempo de onboarding un 40%.» Este formato tiene el mayor CTR en LinkedIn porque genera confianza inmediata sin pedir demasiado tiempo al espectador.
Vídeo explicativo animado (60–90s): Perfecto para productos complejos o nuevas categorías. La animación permite mostrar flujos, datos y procesos que serían imposibles de filmar. Funciona especialmente bien en campañas de awareness y consideración.
Vídeo de thought leadership (2–3 min): El fundador o CEO explicando un problema del sector con autoridad. No vende directamente — posiciona. Genera audiencias de retargeting muy cualificadas para campañas de conversión posteriores.
Presupuesto recomendado para empezar
El CPM en LinkedIn es más alto que en otras plataformas — entre 25€ y 60€ por mil impresiones. Pero la calidad del lead compensa. Para una primera campaña de prueba, recomendamos un mínimo de 1.500€ al mes durante 2 meses para obtener datos estadísticamente relevantes.
Con ese presupuesto, puedes esperar entre 150.000 y 300.000 impresiones segmentadas, 500–1.500 visualizaciones completas del vídeo, y 20–60 clicks a tu landing page dependiendo del CTR del vídeo.
Las métricas que importan (y las que no)
No te obsesiones con las visualizaciones totales. Las métricas que predicen conversión son: tasa de visualización completa (objetivo: más del 25%), CTR al hacer click después de ver el vídeo (objetivo: más del 0.5%), y coste por lead cualificado (variable por sector, pero apunta a menos de 80€ en B2B tech España).
Cómo Storisell produce vídeos optimizados para LinkedIn Ads
En Storisell producimos cada vídeo de LinkedIn Ads pensando en las 3 primeras segundas — el momento en que el usuario decide si para el scroll o no. El vídeo debe capturar la atención sin sonido (el 80% de usuarios de LinkedIn ven vídeos en silencio), con subtítulos, y con el mensaje principal visible en los primeros 3 segundos.
Cada proyecto de paid ads incluye: producción del vídeo principal, versión cuadrada para mobile, versión con subtítulos y versión de 15 segundos para retargeting. Un activo, cuatro formatos.
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